Marketing operativo: il delicato passaggio da strategia a piano d’azione

Il marketing operativo rappresenta la traduzione in azioni concrete e visibili della strategia di marketing, quindi la parte finale dell’intero processo di marketing. Per mettere a terra le decisioni prese precedentemente e costruire il posizionamento dell’azienda in un mercato altamente competitivo è imprescindibile utilizzare tutte le leve di marketing mix, dalle più tradizionali a quelle più innovative. La fase di "traduzione" é dunque estremamente delicata ed é, soprattutto, una questione di metodo.

Obiettivo del corso è accompagnare i partecipanti ad acquisire le competenze per pianificare ed attuare una strategia di marketing vincente senza incorrere nei più diffusi errori di traduzione dalla teoria al piano di azione. Saranno inoltre approfonditi i tool indispensabili per la costruzione di un piano di marketing operativo, i canali maggiormente utilizzati e i principi fondamentali per la costruzione di messaggi chiave e la valorizzazione delle argomentazioni di vendita

• Strategia di Marketing: come costruire una relazione duratura con il cliente
• Le buyer Persona
• Le leve di marketing mix e la costruzione del posizionamento • Come tradurre la propria strategia in leve operative
• La creazione del piano di marketing
• Comunicazione di marketing: effective writing, online e offline
• Integrare web e social media nel piano di marketing operativo
• La sinergia marketing-vendite