Trattative vincenti

Codice: EB Mantova Area tematica: Comportamentale Modalità di erogazione: Finanziato
Durata: 8 ore Data Inizio: 10 Giugno 2024 Data Fine: 17 Giugno 2024
LUOGO DI SVOLGIMENTO Città: Mantova Indirizzo: Webinar
Num. Partecipanti: 12
Orario di svolgimento: 10/06/2024 - 09:00-13:00

17/06/2024 - 09:00-13:00
Docente/i: Dott.ssa Alessandra Sorci
Descrizione:

Perché partecipare

Il successo di una trattativa dipende da diversi fattori :

-  la struttura dei contenuti

-  la predisposizione relazionale

-  il riconoscimento delle esigenze reciproche

L’analisi e la lettura di questi elementi saranno la chiave attraverso la quale leggere i comportamenti vincenti.
Metodologia didattica:
Il percorso formativo alternerà alla parte di contenuto, role play sperimentali e processi di confronto interazione tra i partecipanti del corso
Prerequisiti di partecipazione:
Non vi sono particolari pre-requisiti da rispettare.
Destinatari:
Tutti i dipendenti di aziende del commercio e del turismo che versano agli Enti Bilaterali di Mantova.
Obiettivi e competenze:

L’obiettivo di questo percorso è quello di analizzare nel dettaglio gli elementi che caratterizzano le trattative partendo dalla posizione dei negoziatori, dalla gestione delle ‘’credenze’’ e dei comportamenti supposti per arrivare alla trasparenza delle richieste e al potenziamento degli elementi di valore.

Agiremo sul linguaggio, sulla struttura dei contenuti, sulla forza del convincimento.
Programma del corso:

Il corso ha una durata di 8 ore con il seguente calendario:

10/06/2024 - 09:00-13:00

  • Dinamiche delle trattative
  • Posizioni dominanti
  • Riconoscimento dei ruoli

17/06/2024 - 09:00-13:00

  • Potere del linguaggio
  • Regole negoziali
  • Risultato e soddisfazione

 
Tipo di attestato e validità:
E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione a fine corso se raggiunta la frequenza del 75% del monte ore totale del corso.
E-mail di riferimento: infolombardia@agsg.it
Note:

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