Il modello della Programmazione Neuro Linguistica per la negoziazione commerciale

Codice: Quadrifor Area tematica: Comportamentale Modalità di erogazione: Finanziato
Durata: 22 ore Data Inizio: 22 Marzo 2024 Data Fine: 06 Maggio 2024
LUOGO DI SVOLGIMENTO Città: Milano Indirizzo: AGSG - Corso Buenos Aires, 77
Num. Partecipanti: 12
Orario di svolgimento: 22/04/2024 - 09:00-18:00

23/04/2024 - 09:00-18:00

06/05/2023 - 09:00-16:30
Docente/i: Dott. Giulio Scaccia
Descrizione:

Perchè partecipare
Per affinare le proprie abilità di negoziazione commerciale.
Metodologia didattica:
Il corso si svolgerà per le prime due giornate in aula e poi seguirà un follow up in modalità webinar
Prerequisiti di partecipazione:
Non sono richiesti particolari prerequisiti
Destinatari:
Tutti i dipendenti Quadri aziendali che versano il contributo a Quadrifor
Obiettivi e competenze:

Acquisire il modello e gli strumenti della Programmazione Neuro Linguistica per presidiare la relazione e persuadere l’interlocutore.

Affinare le capacità negoziali in ottica commerciale.

Elaborazione da parte del docente e dei partecipanti di schede cliente per agevolare la relazione con utilizzo degli strumenti della PNL e della persuasione.
Programma del corso:

Il corso ha durata di 22 ore con il seguente calendario:

22/04/2024 - 09:00-13:00 
• I fondamentali della negoziazione
• Quando negoziare e perché
• Consapevolezza di sé e flessibilità
• Il modello della PNL nell’azione commerciale

22/04/2024 - 14:00-18:00 
• Comprendere la mappa del nostro interlocutore
• Mappa e visione del mondo: esperienze, valori, convinzioni, bisogni e desideri
• I sistemi sensoriali: le porte di accesso sul mondo del cliente
• Sistema Visivo, Auditivo e Cinestesico: segnali verbali e non verbali

23/04/2024 - 09:00-13:00 
• L’uso dei sistemi sensoriali per costruire relazione
• Le domande al cliente: la situazione ed il livello di consapevolezza
• Domande ad alternativa doppia
• L’ascolto, l’ascolto selettivo e l’ascolto attivo

23/04/2024 - 14:00-18:00 
• Costruire relazione: il rapport
• Il ricalco e guida
• Costruire la proposta in termini di soluzione
• I metaprogrammi: comprendere gli schemi di riferimento del cliente
• I metaprogrammi per la proposta al cliente

06/05/2024 - 09:00-12:00 (Webinar)
• Verifica esperienziale
• Il metamodello

06/05/2024 - 13:30-16:30 (Webinar)
• Tecniche per superare resistenze
Tipo di attestato e validità:
E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione a fine corso direttamente da Quadrifor al raggiungimento della percentuale minima di presenza definita dall’Ente.
E-mail di riferimento: elenafurlotti@agsg.it