| Codice: EBIT Assolombarda |
Area tematica: Comportamentale |
Modalità di erogazione: Finanziato |
| Durata: 16 ore |
Data Inizio: 10 Marzo 2021 |
Data Fine: 18 Marzo 2021 |
| LUOGO DI SVOLGIMENTO |
Città: Milano |
Indirizzo: Webinar |
Orario di svolgimento: 10/03/2021 - 09:00-18:00
17/03/2021 - 14:00-18:00
18/03/2021 - 14:00-18:00 |
| Descrizione: |
L’obiettivo è quello di trasferire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche per sostenere il confronto con gli interlocutori dosando persuasione, convincimento e argomentazione, valorizzare la comunicazione non verbale per influenzare positivamente l’altro, superare le resistenze passive verso nuove idee e nuovi approcci, proiettare un’immagine di sé stessi in grado di attirare il giusto tipo di attenzione. Credere fermamente all’obiettivo win win negoziale
|
| Metodologia didattica: |
| Webinar |
| Prerequisiti di partecipazione: |
| Non vi sono particolari pre-requisiti da rispettare, sarebbe, tuttavia auspicabile che i candidati abbiano partecipato ad un corso base di comunicazione. |
| Destinatari: |
| Tutti i dipendenti di aziende aderenti ad EBIT Assolombarda. |
| Obiettivi e competenze: |
Al termine del corso le persone avranno acquisito le seguenti conoscenze:
- Comunicare in modo efficace ed emozionale
- Coinvolgere i propri interlocutori ed essere ascoltati
- Riconoscere gli automatismi di consenso
- Utilizzare “parole magnetiche e tecniche persuasive”
- Saper conquistare Attenzione, Interesse e Fiducia
- Avere la capacità di riconoscere gli elementi negoziali
- Utilizzare al meglio il proprio stile negoziale e saper riconoscere quello dell’interlocutore al fine della soddisfazione reciproca
Ulteriori vantaggi sono:
- Sviluppo di comportamenti assertivi
- Capacità di entrare in empatia
|
| Programma del corso: |
Il corso, della durata di 16 ore, avrà il seguente calendario:
10/03/2021 - 09:00-13:00
- Il presupposto della persuasione: il pensiero basato sul risultato
- L’uso sapiente delle domande: l’arte di influenzare facendo le domande giuste
- Le parole magiche e il linguaggio da evitare
10/03/2021 - 14:00-18:00
- Le tecniche persuasive
- La capacità di affascinare
- Il presupposto negoziale: volontarietà del confronto
17/03/2021 - 14:00-18:00
- Gli elementi della negoziazione
- La negoziazione ripartitiva e generativa
- La capacità di individuare i bisogni dell’altro
18/03/2021 - 14:00-18:00
- La negoziazione win win
- Il compromesso non è negoziazione
- La soddisfazione reciproca: l’unico risultato a cui tendere
|
| Tipo di attestato e validità: |
| E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione al raggiungimento del 75% delle ore di presenza al corso. |
|
