| Codice: Quadrifor |
Area tematica: Comportamentale |
Modalità di erogazione: Finanziato |
| Durata: 16 ore |
Data Inizio: 17 Novembre 2016 |
Data Fine: 18 Novembre 2016 |
| LUOGO DI SVOLGIMENTO |
Città: Milano |
Indirizzo: AGSG - Corso Buenos Aires 77 |
Orario di svolgimento: 17/11/2016 - 09:00-18:00
18/11/2016 - 09:00-18:00 |
| Descrizione: |
| Il corso è dedicato a Quadri che vogliono affinare le loro capacità di negoziazione, in particolare in area commerciale. |
| Metodologia didattica: |
| Il corso prevede momenti di lezione frontale alternati a momenti di esercitazioni pratiche e simulazioni. |
| Prerequisiti di partecipazione: |
| Non ci sono particolari pre-requisiti da rispettare. |
| Destinatari: |
| Quadri aderenti a Quadrifor |
| Obiettivi e competenze: |
| Obiettivo del corso è permettere di acquisire un approccio, un modello e degli strumenti per negoziare con efficacia ed aumentare la capacità di presidio situazionale e di persuasione del cliente. |
| Programma del corso: |
Il corso ha una durata di 16 ore con il seguente calendario:
17/11/2016 - 09:00-13:00
•Il modello della Programmazione Neuro Linguistica
•Genesi e caratteristiche
•La Programmazione Neuro Linguistica nell’azione di vendita
17/11/2016 - 14:00-18:00
•Il modello del mondo del cliente e la sua comprensione
•Le domande come strumento di estrazione per cogliere esperienze, valori e bisogni
•Cogliere i sistemi sensoriali del cliente per creare sintonia
18/11/2016 - 09:00-13:00
•Il Rapporto come base per creare una reazione proficua
•Rispecchiamento, ricalco e guida
•I meta programmi: schemi di comportamento per motivare il cliente
18/11/2016 - 14:00-18:00
•La proposta ideale
•La gestione avanzata delle obiezioni
•Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione
|
| Tipo di attestato e validità: |
| E’ previsto un attestato di partecipazione |
|
