Il corso è dedicato a quadri di qualsiasi funzione aziendale che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni organizzative importanti e negoziare accordi anche di natura non commerciale.
Metodologia didattica:
Il corso prevede momenti di lezione frontale alternati a momenti di esercitazioni pratiche e simulazioni.
Prerequisiti di partecipazione:
Non vi sono particolari pre-requisiti da rispettare.
Destinatari:
Tutti i dipendenti di aziende che versano il contributo a Fondo For.Te.
Obiettivi e competenze:
La negoziazione è una componente quotidiana della vita di un quadro in azienda, spesso costretto a negoziare continuamente con i suoi superiori o con i collaboratori in situazioni complesse. Questi scambi sono difficili da gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione. Il corso si pone l’obiettivo di presentare un nuovo modo di negoziazione emozionale che consentirà di migliorare (e incrementare) la propria efficacia personale nelle fasi di negoziazione con interlocutori difficili.
Programma del corso:
Il corso ha una durata di 16 ore con il seguente calendario:
27/04/2017 - 09:00-13:00
• Identificare il proprio stile negoziale
• Apprendere le strategie della corretta negoziazione
27/04/2017 - 14:00-18:00
• Superare le posizioni conflittuali attraverso la negoziazione
• Sviluppare approcci creativi e flessibili
28/04/2017 - 09:00-13:00
• Il ruolo giocato dalle emozioni nei processi decisionali
• Tecniche di negoziazione win/win
