Tecniche di persuasione per presentazioni vincenti

L’obiettivo è quello di trasferire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche per sostenere il confronto con gli interlocutori dosando persuasione, convincimento e argomentazione, valorizzare la comunicazione non verbale per influenzare positivamente l’altro, superare le resistenze passive verso nuove idee e nuovi approcci, proiettare un’immagine di sé stessi in grado di attirare il giusto tipo di attenzione. Credere fermamente all’obiettivo win win negoziale

Al termine del corso le persone avranno acquisito le seguenti conoscenze:
- Comunicare in modo efficace ed emozionale
- Coinvolgere i propri interlocutori ed essere ascoltati
- Riconoscere gli automatismi di consenso
- Utilizzare “parole magnetiche e tecniche persuasive”
- Saper conquistare Attenzione, Interesse e Fiducia
- Avere la capacità di riconoscere gli elementi negoziali
- Utilizzare al meglio il proprio stile negoziale e saper riconoscere quello dell’interlocutore al fine della soddisfazione reciproca
Ulteriori vantaggi sono:
- Sviluppo di comportamenti assertivi
- Capacità di entrare in empatia

Il corso ha una durata di 16 ore con il seguente programma:

18/10/2018 - 09:00-13:00

- Il presupposto della persuasione: il pensiero basato sul risultato
- L’uso sapiente delle domande: l’arte di influenzare facendo le domande giuste
- Le parole magiche e il linguaggio da evitare

18/10/2018 - 14:00-18:00

- Le tecniche persuasive
- La capacità di affascinare 
- Il presupposto negoziale: volontarietà del confronto

19/10/2018 - 09:00-13:00

- Gli elementi della negoziazione
- La negoziazione ripartitiva e generativa
- La capacità di individuare i bisogni dell’altro

19/10/2018 - 14:00-18:00

- La negoziazione win win
- Il compromesso non è negoziazione
- La soddisfazione reciproca: l’unico risultato a cui tendere