| Codice: Ebiter-Terziario |
Area tematica: Comportamentale |
Modalità di erogazione: Finanziato |
| Durata: 16 ore |
Data Inizio: 09 Marzo 2017 |
Data Fine: 10 Marzo 2017 |
| LUOGO DI SVOLGIMENTO |
Città: Milano |
Indirizzo: AGSG - Corso Buenos Aires, 77 |
Orario di svolgimento:
09/03/2017 - 09:00-18:00
10/03/2017 - 09:00-18:00 |
| Descrizione: |
Perché partecipare
Per migliorare la propria capacità di negoziazione anche in situazioni delicate e complesse.
|
| Metodologia didattica: |
| Lezione frontale, esercitazioni, role playing e simulazioni. |
| Prerequisiti di partecipazione: |
| Non vi sono particolari pre-requisiti da rispettare. È consigliabile frequentare preventivamente un corso base di comunicazione. |
| Destinatari: |
| I partecipanti dovranno essere persone che si trovano frequentemente a dover negoziare, con clienti e colleghi. |
| Obiettivi e competenze: |
La negoziazione è una componente quotidiana della vita in azienda, spesso si è costretti a
negoziare continuamente con i propri superiori o con i collaboratori in situazioni complesse. Questi scambi
sono difficili da gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione. Il corso si pone
l’obiettivo di presentare un nuovo modo di negoziazione emozionale che consentirà di migliorare (e
incrementare) la propria efficacia personale nelle fasi di negoziazione con interlocutori difficili.
|
| Programma del corso: |
Il corso ha una durata di 16 ore con il seguente calendario:
09/03/2017 - 09:00-13:00
• La negoziazione: gli elementi e gli stili negoziali
• Il comportamento interpersonale e le negoziazioni: la relazione e il contenuto
09/03/2017 - 14:00-18:00
• Il fattore percettivo e l’influenza sulle nostre relazioni
• Scindere le persone dal problema
10/03/2017 - 09:00-13:00
• Le diverse tipologie di approccio
• Il conflitto e le tecniche per modificare l’approccio
10/03/2017 - 14:00-18:00
• Le logiche negoziali: distributiva e generativa
• Separare le posizioni dagli obiettivi e sviluppare la MAAN
|
| Tipo di attestato e validità: |
| E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione a fine corso se raggiunta la frequenza del 75% del monte ore totale del corso. |
|
