La negoziazione manageriale: padroneggiare le situazioni complesse e trattare con interlocutori difficili

Codice: Ebiter-Terziario Area tematica: Comportamentale Modalità di erogazione: Finanziato
Durata: 16 ore Data Inizio: 04 Maggio 2017 Data Fine: 05 Maggio 2017
LUOGO DI SVOLGIMENTO Città: Milano Indirizzo: AGSG - Corso Buenos Aires, 77
Num. Partecipanti: 12
Orario di svolgimento:
04/05/2017 - 09:00-18:00

05/05/2017 - 09:00-18:00
Docente/i: Dott. Giovanni Brusasca
Descrizione:

Perchè partecipare

Il corso è dedicato a quadri di qualsiasi funzione aziendale che sono chiamati quotidianamente a prendere decisioni organizzative importanti e negoziare accordi anche di natura non commerciale.
Metodologia didattica:
Il corso prevede momenti di lezione frontale alternati a momenti di esercitazioni pratiche e simulazioni.
Prerequisiti di partecipazione:
Non vi sono particolari pre-requisiti da rispettare.
Destinatari:
Tutti i dipendenti di aziende che versano il contributo ad EBiTer Milano.
Obiettivi e competenze:

La negoziazione è una componente quotidiana della vita di un quadro in azienda, spesso costretto a negoziare continuamente con i suoi superiori o con i collaboratori in situazioni complesse. Questi scambi sono difficili da gestire a livello emotivo e spesso portano a uno stato di demotivazione. Il corso si pone l’obiettivo di presentare un nuovo modo di negoziazione emozionale che consentirà di migliorare (e incrementare) la propria efficacia personale nelle fasi di negoziazione con interlocutori difficili.
Programma del corso:

Il corso ha una durata di 16 ore con il seguente calendario:

04/05/2017 - 09:00-13:00
• Identificare il proprio stile negoziale
• Apprendere le strategie della corretta negoziazione

04/05/2017 - 14:00-18:00
• Superare le posizioni conflittuali attraverso la negoziazione
• Sviluppare approcci creativi e flessibili


05/05/2017 - 09:00-13:00
• Il ruolo giocato dalle emozioni nei processi decisionali
• Tecniche di negoziazione win/win

05/05/2017 - 14:00-18:00
• Simulazioni videoregistrate
Tipo di attestato e validità:
E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione a fine corso se raggiunta la frequenza del 75% del monte ore totale del corso.
E-mail di riferimento: infolombardia@agsg.it
Note:

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